想把你的偉大創(chuàng)意變成一個(gè)真實(shí)的初創(chuàng)企業(yè)，這件事不是想當(dāng)然就發(fā)生的。事實(shí)上，這種幾率是非常小的。而當(dāng)你朝著這個(gè)方向努力時(shí)，很多時(shí)候也是把你的信譽(yù)，共同創(chuàng)始人的時(shí)間，此外還有你朋友和家人的資金處于失敗的危險(xiǎn)中。

    曾經(jīng)投資過6個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的Peter Cohan在接觸了接近200個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的CEO，想了解在那些少數(shù)成功者和大多數(shù)失敗者中的不同是什么，他也因此完成了一本新書，《饑餓的初創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略：用有限的資源和無限的意象創(chuàng)建新企業(yè)》。這里他也分享了他了解到要實(shí)現(xiàn)成功必須做好6個(gè)關(guān)鍵決策。

    1、設(shè)定目標(biāo)

    當(dāng)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)時(shí)，幾乎沒有什么可以提供給他想招募的人。但是確實(shí)有不少創(chuàng)業(yè)者，他們招募到了杰出的人，而且也從那些富有盛名的公司獲得了資金。

    為了實(shí)現(xiàn)這些，一般這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)設(shè)立3種目標(biāo)。第一個(gè)是為了招募其他人的，這就是企業(yè)的使命，而這個(gè)使命展現(xiàn)了這個(gè)新企業(yè)的未來，而這個(gè)未來是他們無法抗拒的。使命可以幫助你的企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

    接下來，就是制定企業(yè)長期的目標(biāo)去贏得投資人，比如5年內(nèi)上市，或者找到購并企業(yè)等。當(dāng)然，你還必須制定一個(gè)短期目標(biāo)，告訴你該做什么，才不致于在資源耗盡的時(shí)候，企業(yè)沒有成長。

    2、選擇市場(chǎng)

    如果你設(shè)定了目標(biāo)，但你還遠(yuǎn)沒有走出樹林。你需要知道誰會(huì)使用和購買你的產(chǎn)品，為此你需要鎖定你的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于挑選正確的市場(chǎng)有兩點(diǎn)示意。你必須有個(gè)人性的強(qiáng)烈興趣去解決市場(chǎng)問題，這個(gè)市場(chǎng)的客戶必須看見你的產(chǎn)品提供了其他競爭對(duì)手不能解決的問題的不錯(cuò)答案。

    3、募集資金

    不言而喻每個(gè)人有錢付款。如果你需要雇人或者買設(shè)備，那需要錢，那么你從哪里獲得？

    最好的結(jié)果是一開始就是客戶付錢，而且如果他們支付的費(fèi)用可以覆蓋你的基本支出，那么你的開局就非常有利。你也可以讓你的供應(yīng)商給你滿意的付款條款。如果這 些都不能滿足，你也可以利用你自己的銀行賬戶和信 用卡。但是不要忘了，除非你的初創(chuàng)企業(yè)有抵押物，否則銀行很難為你服務(wù)。當(dāng)然，你也可以通過努力從其他人 那里募集到錢來應(yīng)對(duì)你的初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展階段，繼續(xù)前進(jìn)去擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

    4、建立團(tuán)隊(duì)

    你不能所有都自己來，但也要雇傭朋友的沖動(dòng)，除非這些朋友的技能對(duì)你企業(yè)的成功非常關(guān)鍵，而且這些技能又是你不具備的。一般最成功的企業(yè)做的一項(xiàng)最好的工作，是將一個(gè)必須被很多天才員工完成工作進(jìn)行區(qū)分，并且他們創(chuàng)造一個(gè)文化可以維系他們，又讓他們定睛在各自的目標(biāo)上。

    5、增加市場(chǎng)份額

    企業(yè)要成長，你必須讓客戶使用你的產(chǎn)品，并最終付費(fèi)。但是很多客戶都害怕過度依靠初創(chuàng)企業(yè)，而初創(chuàng)企業(yè)破產(chǎn)了，讓他們散一下。

    為了解決這個(gè)問題，Peter Cohan建議提供客戶一個(gè)量價(jià)跨越（QVL），這種產(chǎn)品解決了客戶關(guān)心問題比競爭多的問題，并且給出解決方案。如果QVL實(shí)施，早期的客戶會(huì)告訴所有他的朋友。你能最終升級(jí)你的產(chǎn)品，開始讓你的客戶付費(fèi)使用。

    6、適應(yīng)變化

    如果你認(rèn)為上述5個(gè)決策都已經(jīng)正確了，就足夠了，但是你錯(cuò)了。因?yàn)樯婕翱蛻粜枰?、技術(shù)，以及競爭對(duì)手，通過制定前5個(gè)決策，你實(shí)現(xiàn)了每個(gè)成功，可能最終會(huì)注 定你企業(yè)的毀滅。除非你適應(yīng)這些的變化，抓住新的機(jī)會(huì)，提防進(jìn)展中的威脅，比如你的客戶會(huì)離開，你的企業(yè)會(huì)衰退。Peter Cohan發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)利用3個(gè)方法以防這些發(fā)生。其中之一是了解技能的要求，這個(gè)技能是初創(chuàng)業(yè)必須擅長，要做兼并和戰(zhàn)略性招聘來彌補(bǔ)這個(gè)能力差距的。

    如果你想在初創(chuàng)企業(yè)的成功的概率上獲勝，你一定要立刻進(jìn)行這6個(gè)關(guān)鍵選擇。否則你會(huì)讓你自己，你的共同創(chuàng)始人、你的投資人、客戶和員工失望。

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